提升關聯銷售4大絕招

　　第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列

　　第二招：貨品陳列有重點有系列

　?。?）主推貨品重點陳列。

　?。?）風格組合合理，陳列系列化。

　?。?）店鋪陽面應季陳列晰。

　　第三招：導購知識要配套

　　1、空場時間相互考核、試穿評點。

　　2、每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源——時尚雜志。

　　第四招：關聯銷售有方法

　　1、關聯銷售的三部曲

　　第一步：確認顧客的需求和興趣；

　　第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，并售賣其價值；

　　第三步：對顧客反映進行測試。

　　2、關聯銷售的幾種方法

　　方法一：尋找互搭互配；

　　方法二：利用促銷，不失時機；

　　方法三：多為顧客去補零；

　　方法四：新款、主推積極推；

　　方法五：一朋友、同伴不忽略；

　　方法六：勤展示多備選。

　　3、關聯銷售過程中的注意要點

　　1）在銷售服務過程中，開展關聯銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

　　2）多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。

　　3）當你向顧客推薦商品時，永遠用快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產品。

　　4）永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

　　5）向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續介紹關聯銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。關聯銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了銷售機會。